Vbot交付001号用户余凯，具身智能首批真实用户

2026年06月01日 21:47

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来源/机器人大讲堂责编/爱力方

6月1日儿童节，余凯博士所收到的礼物颇为特殊。

这位Vbot维他动力001号用户，同时身为地平线创始人，顺利地接过了机器狗，并与地瓜机器人CEO王丛共同体验了Vbot超能机器狗所具备的语音交互、自主跟随以及寻路避障能力。当屏幕亮起的那一刻，他说，仿佛注视着一个沉睡已久的生命被重新唤醒。

这是一款饱含着企业初心与创新勇气的产品。它标志着一家公司凭借一台定价12988元的四足机器人，着手验证一项商业假设：在具身智能尚未被市场广泛认可的阶段，率先将产品投放至真实用户群体，并期望以真实应用场景中产生的数据来驱动产品的持续迭代。

从地平线出发：一场延续十五年的机器人梦

六月一日儿童节当天，余凯博士所收到的礼物别具一格。身为Vbot维他动力001号用户兼地平线创始人，他顺利接过了这台机器狗，并同地瓜机器人CEO王丛一道，对Vbot超能机器狗所具备的语音交互、自主跟随以及寻路避障等功能进行了体验。当屏幕亮起时，他表示，自己仿佛在注视一个沉睡已久的生命被重新唤醒。

这是一款凝聚了企业初心与创新勇气的产品。它意味着一家公司凭借一台定价12988元的四足机器人，开始验证一项商业假设：在具身智能尚未获得市场普遍认可的阶段，率先将产品提供给真实用户，并期望借助真实应用场景中产生的数据来驱动产品的持续迭代。

Vbot为何将首台产品交付给余凯？其缘由深植于两人共同的起点之中。

Vbot创始人兼CEO余轶南博士与地平线创始人兼CEO余凯，最早所共同怀揣着的是一个关于机器人的梦想。2015年，曾于微软亚洲研究院工作多年的余轶南选择加入地平线的创始团队，成为该公司的第一号员工。而“地平线”这一名字本身，便承载着他们对机器人的想象，它既象征着远方，也寓意着机器人最终将要走向的那个广阔世界。彼时，机器人技术仍处于深水区，但他们坚信，人工智能最终可以赋予机器以感知、决策与行动的能力。

从技术发展的宏观脉络来看，余轶南与余凯，是国内最早投身于深度学习与人工智能领域的先行者。然而，他们率先选定了一条更具现实可行性的技术路径，即聚焦于智能驾驶领域。在当时，自动驾驶被普遍视为人工智能技术实现商业化落地最为复杂、同时产业价值也最为显著的应用场景。自2015年至2024年的近十年间，余轶南亲历了中国自动驾驶产业从无到有、直至实现年产量突破百万辆的完整发展历程。这条发展之路并非一帆风顺，但正是通过它，深度学习技术得以在复杂的真实道路环境中进行验证与运行，使得核心算法能够在包括紧急制动、暴雨夜间驾驶在内的各种极端工况下，通过持续不断的测试与反馈，逐步迭代并走向成熟。以智能驾驶作为切入点，率先推动人工智能产品的商业化落地，这为他们日后开拓机器人事业奠定了至关重要的第一块基石。

在公司愿景方面，地平线始终秉持一个明确的定位：致力于成为机器人时代的“航母”。这意味着，其本身并不直接参与制造各类机器人，而是专注于提供底层的计算平台、操作系统以及工具链，从而让成千上万家机器人公司能够在这一坚实的基础之上蓬勃生长。余凯在不同场合反复强调“技术普惠”这一理念，其核心含义在于，力求使得每一台机器人与每一位开发者，都能够以较低的门槛获取到顶尖的人工智能能力。这一愿景，与Vbot所承载的使命之间，存在着天然的共鸣与契合。

正因为上述原因，Vbot自创立之初便选择与地平线进行深度绑定，构建起战略合作关系。双方期望通过在底层算力平台与中间件层面展开协同，从而在应用层与数据层构建起属于自己的正向循环飞轮。最终的目标始终一致，那就是致力于让机器人技术摆脱高昂成本与封闭体系的桎梏，能够如同水电一般渗透至每一个家庭。因此，这台被编号为001的机器狗，其交付对象是余凯博士，这既是对长达十五年师徒情谊的一种致敬，也或许可视为两家公司共同迈向“机器人技术普惠”愿景的一份宣言。

02.

12988元背后的定价逻辑

Vbot的定价被设定为12988元，这一价格相较于外界的预期偏低。余轶南并未采纳高端定价的策略，其目的在于将机器狗的消费门槛降低至更多家庭可承受的范围。

这背后蕴含着一套渠道策略，之所以将价格锚定在中产家庭的消费电子产品区间，是因为这一价位比一辆中档电动车的月供更为便宜，但与一台旗舰手机的价格相比也贵不了多少。在这一价格区间内，购买决策相对轻便，往往不需要进行过多的说服工作。

从订单数据来看，首销预售期间累计达成的6540台订单，验证了这一价格区间的需求确实存在。据机器人大讲堂了解，机器狗的用户画像与新能源汽车车主之间高度重合——年龄集中在30至45岁之间，居住于一线或新一线城市，已组建家庭并育有子女，家庭年收入在60万元以上，当前正在使用理想、蔚来、特斯拉或BBA等品牌的车型。这批用户所具备的共同特点是，对智能化产品有过真实的付费经历，对产品实际体验可能不及演示效果这一点有着心理预期，但仍然愿意为下一代产品的可能性进行付费。

一个颇为有意思的细节在于，Vbot首批500台产品下线之后，团队并未选择采取大规模的营销推广策略，而是优先选择在上海长宁来福士以及北京蓝色港湾开设了两家线下体验店。地瓜机器人CEO王丛提到，在周末于蓝色港湾的体验店里，他注意到了一个颇为有趣的现象：不仅仅是孩子围着机器狗转个不停，就连现场的小狗也主动凑近前来，去闻机器狗的轮足。这一细节在团队内部被反复讨论与探讨，其背后的深层含义在于，当消费级机器人进入真实生活空间之时，不能仅仅让用户去感知技术参数，智能化的能力应当隐藏在产品背后，向用户所真正呈现的，应当是一种自然、好玩、且没有距离感的产品体验。

而在开机之后，余凯也说了一句话，他表示，"机器人不仅要有功能价值，还要有情绪价值。"这句话恰恰是对四足机器狗市场所作出的精准预判。当前，消费级四足机器人行业正在迈入商业化落地阶段。

根据申万宏源所发布的一份报告明确指出，四足机器人赛道已经成功完成了从0到1的技术验证阶段，硬件方案方面正逐步趋于标准化，接下来的竞争焦点将集中在软件能力以及场景适配能力之上。宇树科技、云深处科技、七腾机器人等国内厂商，已经在不同应用场景里形成了各自的优势，但消费级市场目前尚未出现真正实现破局的产品。

Vbot的切入点十分明确，即以接近智能手机的定价水平，面向家庭场景提供一款能够持续产生数据并实现自我进化的具身智能产品。这一商业模式的本质，并不在于单纯销售一台机器狗，而是在于构建一个数据驱动的飞轮机制，使得产品能够在用户的家庭环境当中自主地完成迭代与成长。

03.

数据飞轮的真实含义

四足机器人领域在硬件层面的技术路径已呈现出显著的收敛态势，使得真正能够拉开产品差距的要素，转移到了软硬件一体化的综合能力方面。具体而言，感知、决策以及执行这三个关键环节共同构成了一个完整的闭环系统，其中任何一个环节如果存在能力短板，都将直接导致整个系统在用户家庭环境中的实际表现，沦为一台仅能移动的装置。

在前期接受媒体采访的过程当中，余轶南提出了一个判断：可能需要百万小时级别且具备散度的数据，才能实现良好的泛化能力。这句话当中，关键在于"散度"这一概念。所谓散度，指的是数据分布方面的多样性。一台机器狗即便在实验室环境中运行十万小时，其数据特征也会呈现出高度的一致性，这是因为实验场景中的地板永远是平整的、光线永远是均匀的、障碍物也永远是可预测的。然而，在真实的家庭环境当中，每个家庭的空间布局各不相同、家具高度存在差异、地面材质有所不同、用户的行为习惯也不尽一致，机器狗所遭遇的情形可以说是天壤之别。这些具备多样性的数据，才是训练出一个能够在真实场景中实现泛化的模型所必需的原料。

余轶南这句话背后存在着一个技术逻辑在进行支撑。究其原因，具身智能的核心壁垒并不在于机械结构本身，而在于是否能够在真实家庭场景当中源源不断地获取到高质量的行为数据，并且能够让模型从这些数据里学会处理那些不可预见的状况。数据散度越高，模型所具备的泛化能力就越强，这便构成了一个飞轮效应——当使用的人越多，所获取的数据也就越多，算法变得更加优化，产品的价值随之提升，价格能够进一步降低，进而吸引更多的人愿意购买。

这便使得Vbot在数据飞轮的设计上，需要分两步进行推进。第一步被称作“冷启动”，即先让机器人在达到基本可用状态的情况下投入运行，从真实应用场景中去收集那些处于边界上的数据，例如恰好成功或恰好失败的案例。之所以说边界数据的价值要高于成功的数据，是因为前者能够标定出模型当前的能力边界，而这些边界恰好是下一轮迭代过程中最需要处理的问题。

第二步则是在端侧完成筛选工作，随后将数据上传至云端进行二次加工处理，用以训练更为优质的模型，再借助OTA技术将更新推送至全部机器人。这套系统在技术层面而言并非全新事物，但将其完整地进行工程化与产品化处理，并嵌入一台万元级别的消费产品当中，这正是Vbot当前所推进的工作。

一款产品是否拥有这种数据飞轮机制，决定了它能否从工具演变为伙伴。而一旦它真正成为了伙伴，整个赛道的底层逻辑便会彻底改变。此时，用户不再会因为它能够做什么而选择购买，而是会因为它是谁而选择与之长期相伴。

这一逻辑，才是余轶南真正押注的关键所在。

04.

四足到人形：平台化路线

Vbot将自身定位于一家平台型公司，而非单纯的机器狗制造商。创始人余轶南曾多次公开阐述过这一战略构想，即当前推出的机器狗，被明确定义为阶段性产品，而公司所锚定的最终产品形态，是向通用人形机器人方向演进。

之所以选择从四足形态切入，是因为这一结构更容易率先进入家庭场景。四足结构在复杂地形当中具备更好的通过能力，同时也不需要对家庭环境进行额外的改造工作。但从长期来看，若要完成更加复杂的家庭任务，仍然需要向人形结构方向进行演进。

在技术协同性方面，实际的复用程度要超出外界的一般认知。其中，超过半数的关节模组、计算平台、电池、传感器以及结构材料，能够在四足与人形机器人之间实现直接复用。在软件层面，操作系统、电子电气架构以及通信协议方面，复用率接近百分之百。而在算法层面，越是高层的模块，其复用程度就越高，例如世界模型与视觉语言模型；需要重新进行适配的部分，仅限于与具体身体形态强相关的最底层运动控制模块。这种情况，就好比一个大脑能够适配不同的身体，其核心的具身智能能力可以实现跨形态的迁移。

据我们了解，Vbot正在推进全尺寸人形机器人的本体研发工作，同时在搭建基于Agentic OS架构的具身智能操作系统，以便机器人能够具备独立的应用生态体系。这套操作系统的目标在于将机器人的能力开放给第三方开发者，使得家庭机器人不再是一个仅具备单一功能的产品，而是一个可以持续扩展自身能力的平台。

05.

结语与未来

在完成Vbot的体验之后，余凯说了这样一句话："在大头身上，我感受到了一种很特别的灵性。"

若将这句话转化为产品设计语言来表述，其核心含义可能在于：Vbot所采用的交互设计，成功地引导用户将机器狗视为一个具有生命感的存在，而非仅仅是一台能够移动的家用电器。这是一种感知层面的微妙转变。一旦这种转变得以建立，那么用户面对产品功能方面的不足时，其行为模式便会发生改变，他们不再倾向于选择退货，而是会开始期待下一代产品的推出，并愿意为此进行更新换代。这种用户粘性，才是当前整个消费级具身智能领域所真正寄予期望并押注的关键所在。

具身智能的产业化路径在2026年仍然没有标准答案。有企业在等待基础模型跨过某个临界点，有企业在抢占窗口期推动产品上量，有企业在埋头建设数据基础设施。余轶南选择了其中最不性感的那条路径——在还没有人知道行业什么时候能够收敛的时候，率先去构建现金流、积累用户、沉淀数据。他表示，2027年前后将会出现真正具备实际价值的家庭机器人。