出品：人形机器人场景应用联盟

据人形机器人场景应用联盟不完全统计，2026年第一季度，国内公开披露的人形机器人相关中标项目数量已超过59个，披露合同金额合计超1.84亿元人民币。（不包含面向K12教育的小型桌面设备机器人，不包含相关工程建设项目及10万元以下的小规模租赁项目）。

2026年一季度人形机器人相关中标项目（根据公开信息整理，如有未完善之处请指正）

从同比维度看，这一数据已经远超去年同期。深挖2025年近300个人形机器人中标项目，我们发现了六大真相

从节奏看，一季度项目并未集中爆发，而是持续释放。1月至3月环比变化中，最大增幅为35.29%，最大降幅为10.53%，整体呈现稳步推进态势。

不过，1.84亿元的总金额仍然说明，这一市场尚未进入真正的大规模商业化阶段。当前的核心变化在于，采购主体更多元，项目金额更集中，采购内容也从单纯买设备，转向围绕数据采集、训练验证、场景示范和产业平台建设展开。

谁在买？

从采购单位来看，教育科研机构仍是人形机器人采购的重要基本盘，但采购主体正在明显多元化。

2026年一季度59个中标项目中，教育科研机构相关项目占比46%，政府及公共服务平台占比20%，工业及技术型企业占比31%。这意味着，教育科研仍是最大单一需求来源，但政府平台和产业侧企业合计占比已超过教育端。

过去两年，人形机器人采购主要来自高校、职业院校和科研机构，需求集中在教学、科研、实验平台建设和人才培养。进入2026年后，政府及公共服务平台开始承担更多高金额项目，采购内容通常带有区域产业培育、示范应用、数据训练基地或公共服务平台建设属性。

与此同时，工业及技术型企业采购频次提升。其中，一汽模具制造有限公司是采购次数最多的单位，占整体采购次数的17%。这说明人形机器人正在进入产线、仓储、制造辅助、检测、搬运、展示接待等具体场景的试点环节。

整体来看，采购侧正在从“教育科研主导”转向“教育、政府、产业并行”。

谁在花大钱？

从披露金额看，一季度人形机器人中标项目头部集中度较高。

在49个采购单位中，采购金额排名前三的分别是安徽未来社区机器人技术有限公司、北京石景山产业发展有限公司、哈尔滨职业技术大学，对应金额分别为4980万元、4499.8万元和2998万元，占比分别约为27%、24%和16%，合计占比约67%。

这说明，当前人形机器人中标市场仍由少数大项目拉动，尚未进入高度分散的批量采购阶段。

这些高金额项目通常并非单纯购买机器人本体，而是围绕平台建设、应用示范、数据训练、科研教学或产业服务展开。对于地方产业平台而言，人形机器人采购具有产业示范和生态导入意义；对于高校和职业院校而言，大额采购更多对应专业建设、实训平台和科研平台升级。

买什么？

从项目名称和标的内容来看，一季度采购对象已经从“机器人本体”扩展为围绕人形机器人的软硬件系统。

标的名称中频繁出现“人形机器人”“具身智能机器人”“双足机器人”“人形机器人平台”“训练系统”“数据采集平台”“应用及相关服务”等表述。部分项目采购整机设备，部分项目采购科研平台、教学实训系统、数据采集系统，也有项目将机器人本体与仿真、算法、训练、服务等内容打包。

这说明，人形机器人在当前阶段仍是一类平台型设备，不同采购方的需求差异明显。教育科研机构更关注开放性和可开发性，政府及公共服务平台更关注展示、示范和产业带动能力，工业企业则更关注具体任务的可验证性。

因此，买方真正购买的并非单一硬件，而是面向教学、训练、展示、验证和试点应用的系统能力。

谁在中标？

从中标单位来看，头部项目同样集中。

在54个中标单位中，中标金额排名前三的分别为启智（芜湖）智能机器人有限公司、北京他山科技有限公司、黑龙江广电网络科技有限公司，对应金额分别为4980万元、4499.8万元和2998万元，占比分别约为27%、24%和16%。

这一结构与采购端基本对应，说明少数高金额项目对中标格局影响较大。

但更值得关注的是竞争逻辑的变化。过去，人形机器人企业竞争更多集中在本体参数、运动能力、灵巧手、算法模型和价格等维度；在公开招投标市场中，采购方更看重项目交付能力。尤其是大额项目，往往要求企业提供方案设计、软硬件集成、现场部署、教学培训、售后维护、数据采集和场景适配等完整服务。

这意味着，人形机器人企业正在从“产品竞争”转向“交付竞争”。企业能否把产品变成可交付、可运营、可维护的系统，将直接影响订单转化能力。

需求变了吗？

从一季度数据看，需求正在变化，但仍处于早期阶段。

最明显的变化是教育科研机构占比下降，政府及公共服务平台、工业及技术型企业占比提升。人形机器人正在从科研教学领域，向更广泛的产业和公共场景扩散。

不过，从项目内容看，当前采购需求仍以训练、科研、教学、展示、示范和试点验证为主。真正用于连续生产、稳定替代人工、形成清晰投资回报模型的项目还不多。工业企业采购频次提升是积极信号，但距离批量部署仍需跨过稳定性、泛化能力、安全性、成本、维护和场景适配等门槛。

因此，2026年一季度中标数据反映出的核心变化，是人形机器人开始被更大范围地购买和验证。企业通过项目获得真实客户、真实场景和真实数据，采购方通过项目完成技术储备和应用验证，地方平台则借此推动具身智能产业生态落地。

从这个意义上说，人形机器人当前最大的应用，仍然是训练机器人本身。无论是教育科研平台、数据采集基地，还是工业场景试点，本质上都在为机器人积累数据、验证能力、磨合系统，并寻找可规模化的任务边界。

接下来怎么看？

2026年一季度的中标数据，至少说明了三件事。

第一，人形机器人采购市场正在放量。59个公开披露项目、超1.84亿元合同金额，已经显著超过去年同期，采购端开始与融资端形成呼应。

第二，采购结构正在从教育科研单一驱动，转向教育、政府平台和产业侧共同驱动。教育仍是基本盘，政府平台支撑大额项目，工业企业释放真实场景试点需求。

第三，人形机器人企业的竞争重点正在发生转移。单机性能和技术展示仍然重要，但在招投标市场中，系统方案、项目交付、场景适配和持续服务能力会变得更关键。

这意味着，2026年人形机器人行业的观察重点，不能只看谁融资更多、谁发布新品更多，还要看谁真正拿到了订单，谁能够交付项目，谁能把试点场景做成持续采购。

对于一个仍处在早期阶段的产业而言，中标项目的增长未必意味着商业化已经完成，但它至少说明一件事：人形机器人开始被真实客户纳入采购预算。

这是从“技术热”走向“产业热”的关键一步。