财联社6月18日讯（记者 高萍）6月18日，白鸽在线（厦门）数字科技股份有限公司（以下简称 “白鸽在线”）在港交所披露全球发售公告，启动招股。这也意味着白鸽在线冲击港股“保险科技AI第一股”的上市进程再进一步。
据悉，白鸽在线自2025年2月首次递表港交所冲击上市。在本次启动招股前，白鸽在线回应财联社记者上市进展称，正有序推进发行境外上市股份（H 股）并在香港联合交易所有限公司主板上市的相关工作。该公司表示，相信审慎的上市策略最终将转化为更优质的发行定价、更稳定的上市后表现及更持久的投资者信任。
谈及冲击港股上市的初衷，白鸽在线此前回复财联社记者称，主要是基于自身业务发展需要及港股市场对科技企业的定位。“作为一家科技赋能的保险中介企业，公司在港股上市也有利于提升品牌知名度和市场影响力，为后续业务拓展和生态圈建设提供支持。”
实际上，这家由新希望参股，顶着冲击“保险科技AI第一股”光环的公司，自筹备上市以来就受到市场关注。其客户集中度高、传统佣金收入一度占比超9成、研发投入远低于营销费用等问题也引发市场诸多热议。
在近三年连续亏损，且亏损总额超9000万元的情况下，这家2024年总保费在中国第三方场景互联网保险中介中位列第一的公司，在激烈的市场竞争中能否在港股上市后迎来市场地位的更进一步，盈利能力亦受到考验。
针对相关问题，白鸽在线在此前回复财联社记者时称，公司仍处于长期业务发展的起步阶段，目前的核心目标是实现规模经济，而非以牺牲长期市场潜力为代价追求短期财务指标。
“在爬坡阶段，我们实施一项激进战略，即通过加大对转介及推广费的投入，吸引更多的渠道合作伙伴帮助我们向更广泛的终端用户交付产品及提升品牌曝光度。虽然这种做法增加了成本及费用并于本阶段影响利润，但其加速了市场扩张及渗透，使公司能够接触到更广泛的终端消费者群体，并最终实现规模经济。”
白鸽在线启动招股 不久前回应上市进程中受市场环境、财务数据更新等影响
根据白鸽在线6月18日在港交所披露的信息，公司拟全球发售3334.44万股H股，香港公开发售占10%(可予重新分配)，国际发售占90%(可予重新分配)，另有15%超额配股权，招股日期为6月18日至6月24日。每股发售价15.6-20.28港元，预期H股将于2026年6月29日(星期一)上午九时开始在联交所买卖。
在此之前，白鸽在线对财联社记者介绍，根据公司本次发行上市的时间安排及香港联交所监管要求，2025年11月28日，中国证监会国际合作司发布《关于白鸽在线（厦门）数字科技股份有限公司境外发行上市及境内未上市股份“全流通”的备案通知书》，对公司境外发行上市及“全流通”事项予以备案确认，且公司已于2026年3月19日通过港交所上市聆讯。
实际上，在2025年2月白鸽在线首次递表港交所。在本次启动招股前，对于公司上市相关问题，白鸽在线回应财联社记者称，公司在上市推进过程中，将合规质量置于首位，以稳健的节奏统筹各阶段工作，而非单纯追求速度。
“公司作为中国第三方场景互联网保险中介市场的领先者，拥有清晰的商业模式、持续增长的业务规模及稳固的技术壁垒。公司在上市进程中受到市场环境、业务情况及财务数据更新等多重因素的影响。”白鸽在线进而称，相信审慎的上市策略最终将转化为更优质的发行定价、更稳定的上市后表现及更持久的投资者信任。
新希望为其IPO前股东 持股位居第二大股东之位
招股书披露，白鸽在线是一家保险科技公司，主要从事为场景合作伙伴及保险公司提供科技赋能的保险中介服务，主打“AI+保险”的核心模式。
IPO 前股权结构显示，新希望集团持股比例为13.87%，为白鸽在线第二大股东。
从招股书来看，白鸽在线的收入主要来源于保险交易服务、精准营销与数字化解决方案以及TPA服务。
数据显示，白鸽在线保险交易服务收入在公司总收入中占据主要地位，该收入占比从 2022年的77.0%升至2023年的81.2%，再攀升至2024年的90.3%。佣金收入占比一度超过9成，白鸽在线一度曾被指收入结构单一。
不过，到了2025年，白鸽在线收入结构发生明显变化。招股书显示，2025 年保险交易服务收入同比小幅下滑，由8.25亿元降至8.21亿元，占比也由 9 成大幅降至不足7成。而与此同时，精准营销与数字化解决方案业务收入则猛增3.6倍，由2024年的8613万元增至2025年的3.98亿元，占比也从9.4%增至32.5%。
对于精准营销与数字化解决方案收入大幅增长，招股书显示主要得益于现有项目的有机增长以及新精准营销项目的贡献。特别是，2025年该公司扩大了精准营销服务范围，以涵盖该分部的更多非保险企业。
三年销售及分销开支超1.5亿元 2025年研发开支占比下滑
实际上，在传统佣金收入加持下，白鸽在线的营收颇为可观。数据显示，2023年至2025年，白鸽在线营收从6.6亿元攀升至12.27亿元，三年间营收近乎翻倍。
不过，与营收高增长形成明显反差的是，白鸽在线持续处于亏损状态，且亏损额不断加大。招股书显示，2023年至2025年，白鸽在线亏损额分别为1718 万元、2771万元、4667万元。这意味着，近三年在营收增长近一倍的情况下，亏损额反而扩大了近1.7倍。
对于公司亏损情况，白鸽在线在回复函中称，公司所处的保险科技行业具有较长的盈利培育周期。据灼识咨询的资料，美国及中国的保险科技公司一般需要10年以上才能产生正的经营现金流入，约15年才能实现盈利，部分业内在取得相关牌照后首七年均未实现盈利。
“公司于2017年取得保险经纪牌照，2021年正式推出自主开发的全流程SaaS应用系统白鸽e保，目前仍处于长期业务发展的起步阶段。”白鸽在线回复财联社记者称。
“关于盈利路径，公司已在招股书中明确阐述了增长策略，包括完善数字化保险服务、探索新场景、加强技术实力、扩大客户群等，且上述策略已取得积极成效。”白鸽在线表示。
财联社查阅招股书发现，对于持续亏损，白鸽在线在招股书中称，主要是由于销售及分销开支以及研发开支增加等。
数据显示，2023年、2024年及2025年，白鸽在线产生的研发开支分别为1566万元、3243万元及3510万元。从研发投入绝对值来看，白鸽在线2023年以来的投入逐年增加。
需要指出的是，白鸽在线研发开支占营收的比重却在2025年出现下滑。数据显示，2023-2025年白鸽在线研发开支占同期收入的比重分别为2.4%、3.5%及2.9%。
反观白鸽在线同期销售及分销开支，近年来维持在研发开支的1至2倍左右。数据显示，2023-2025年，白鸽在线销售及分销开支分别为4088.3万元、4653.1万元、6876.6万元，占营收比重分别为6.2%、5.1%、5.6%。从数据来看，近年来销售及分销开支占营收的比重出现波动下滑，但占比仍明显高于研发开支。
对于2025年销售及分销开支同比增长47.8%，白鸽在线解释称，经营规模及业务曝光率增加，使广告及宣传开支增加。营销费用明显高于研发开支，这也让白鸽在线在市场中有重营销、轻研发的质疑声。
面对市场质疑声，白鸽在线在回复财联社时称，研发投入是公司构建核心技术能力、保持市场竞争力的基础；而营销投入则是公司加速市场渗透、扩大客户覆盖、实现规模效应的必要举措。
“在爬坡阶段，我们实施一项激进战略，即通过加大对转介及推广费的投入，吸引更多的渠道合作伙伴帮助我们向更广泛的终端用户交付产品及提升品牌曝光度。”白鸽在线表示，虽然这种做法增加了成本及费用并于本阶段影响我们的利润，但其加速了我们的市场扩张及渗透，使我们能够接触到更广泛的终端消费者群体，并最终实现规模经济。该等创新举措共同推动了我们的收入增长和利润率提升。
