编者按：这段引言以“筚路蓝缕敲钟成，上下求索知路远”开场，意在揭示创业之路的艰辛与探索的无尽。《对话科创家》正是一档聚焦科创领域领袖人物的深度访谈节目。节目旨在探寻这些创业者鲜为人知的传奇经历，并深入剖析他们在企业经营过程中，其心路历程所发生的深刻变化。我们期待通过与这些科创家的对话，与您一同探寻当下的实践与未来的方向，以期获得对未来的远见。

本期《对话科创家》栏目的嘉宾，是英韧科技的创始人兼董事长吴子宁。

《科创板日报》6月25日讯（记者 郭辉） AI技术的飞速迭代，正在对传统存储产业逻辑进行彻底的重构，从而催生出以低时延、高算力以及高效调度为核心的AI存力新赛道。存储行业因此正式迈入了“存力为王”的全新发展阶段，并开启了存储行业的全新超级周期。

深耕于存储与半导体产业近三十年、并亲身经历了全球产业变迁的英韧科技创始人吴子宁，其职业轨迹始于美满电子全球CTO一职。在回国之后，他创立了英韧科技，并持续在数据核心赛道上扎根。他引领英韧科技完成了一次重要的战略跃迁，其路径覆盖了自研存储主控芯片、布局高端固态硬盘，直至最终深耕于全场景AI存力解决方案。

回顾过往的职业生涯，吴子宁指出，美满电子在创新性技术方面取得了丰厚的成果，尤其在数据中心的高速互联技术领域实现了突破，其铜互联、光互联以及交换机产品的市场竞争力表现强劲，未来的发展潜力值得持续关注。他进一步说明，美满电子与英韧科技的业务虽均围绕数据中心展开，但二者定位不同：美满电子主攻网络数据传输，而英韧科技则专注于数据存储领域，致力于为算力芯片供给高效的存力支撑。经过近十年的持续发展，英韧科技已成功构建起独特的产品矩阵与成熟的商业模式。

英韧科技的公司名称，其创立理念源自“英才创新、坚韧发展”这一核心的企业初心。吴子宁在访谈中表示，展望未来，英韧科技将以自研芯片核心技术作为根本驱动力，持续地深化与长三角地区AI及算力产业集群的联动合作，进一步加强产业链上下游的协同效应，旨在实现从传统存储硬件厂商向AI存力服务商这一战略角色的全面转型。

在吴子宁看来，英韧科技将自身未来的发展定位设定为与博通公司相类似的模式，两家企业的核心均在于以芯片技术为基础，同时配套提供软硬件一体化的完整解决方案，以此来赋能下游客户，并进一步打通产业生态。

在国产存储产业链日益成熟、行业竞争格局经历深刻重塑的关键时期，吴子宁近期接受了《科创板日报》记者的深度专访。在此次对话中，他系统阐述了AI SSD（固态硬盘）赛道的长期价值所在，剖析了英韧科技所具备的差异化竞争优势，并进一步解读了AI超级周期背景下存储产业所呈现出的全新发展逻辑。

两次战略跃迁为英韧科技锚定了AI存力新赛道。英韧科技完成了从自研存储主控芯片到布局高端固态硬盘，再到深耕全场景AI存力解决方案的战略演进。这一系列布局旨在系统性构建其核心竞争力。

1999年，吴子宁在斯坦福大学毕业后加入了美满电子，之后在该公司中担任了全球CTO的职位。在半导体行业深耕近30年的吴子宁，见证了全球存储和半导体产业的成长变迁。

吴子宁向《科创板日报》记者介绍，在"00年代"，全球存储产业呈现出高度集中于美国、日本以及韩国的格局，国内存储产业基础相对薄弱，与国际先进水平之间存在显著的技术差距。不过，伴随半导体产业与市场的全球化迁移，吴子宁于2017年创立了英韧科技。

据吴子宁介绍，在英韧科技成立至今的九年时间里，公司成功完成了两次战略性的发展跃迁。

于2018年底这一首次发展的关键节点，英韧科技成功实现了其首款自研主控芯片的量产上市，并且该芯片获得了市场的实际应用，这一成就标志着企业在核心技术产品化方面取得了突破，从而稳固地立足于存储赛道。

在存储主控芯片的技术研发与市场应用逐步走向成熟，并已成功构建起自身的核心竞争优势之后，英韧科技于2022年实施了公司发展历程中的第二次关键战略转型。此次转型的核心在于，突破原有存储主控芯片在技术路径与产品形态上的固有边界，将业务版图拓展至企业级高端固态硬盘领域，从而正式进军并开拓人工智能算力体系下的数据存储这一新兴战略赛道。

由此，英韧科技完成了从单一存储产品厂商向AI存力综合解决方案提供商的战略转变。吴子宁指出，以此自研主控芯片技术为基石，公司现已构建起完整的产品体系，覆盖企业级、消费级及工业级市场。同时，针对人工智能应用场景，英韧科技进行了细致的产品规划，形成了由高端高速高性能、中端通用大容量以及基础级产品构成的全梯度AI SSD矩阵。该矩阵既能满足AI训练与推理等严苛要求，也能适配电子商务、社交媒体等传统数据中心的需求，从而实现了对各类应用场景的全面覆盖。

英韧科技为满足企业级应用并针对AI计算场景的需求，成功开发了专用的AI SSD产品，该产品已成为其近年发展的战略性产品。

具体而言，英韧科技旗下的企业级固态硬盘产品主要包括两大系列：其中“N系列”面向PCIe SSD市场，“S系列”面向SATA SSD市场。这些产品的核心控制器芯片完全由英韧科技自主研发，并具备了包括国产颗粒在内的多种存储介质与容量规格配置选项，从而能够为处于不同发展阶段、拥有差异化存储需求的客户提供相应的产品与服务。

在英韧科技的AI SSD产品体系当中，洞庭-N3X系列SSD作为其代表性产品，选用了高性能KIOXIA XL-FLASH这一新型存储介质。该存储介质的性能定位介于HBM/DDR与FLASH之间，能够有效填补传统存储层级之间的空白。该系列产品专为解决AI边缘计算场景下的存储瓶颈问题而设计，其所搭载的技术方案可将随机读取延迟降低75%，同时将DWPD即驱动器每日全盘写入次数延长30倍以上。这些性能指标的优化表明，该系列产品在数据存储的响应速度与使用寿命方面均取得了显著改进，为AI时代的数据存储需求提供了新的解决路径。

AI SSD作为一种区别于传统标准固态硬盘的专用存储产品，其设计初衷是为了在人工智能高负载环境下，有效应对深度学习、神经网络训练以及实时数据分析等应用所产生的数据吞吐量巨大、访问延迟要求低以及每秒输入输出操作次数（IOPS）需求高昂等挑战。目前，产业内部对于适用于AI应用场景的SSD产品应具备的形态与特性，已逐步形成明确的行业共识。

存储巨头铠侠已公布其面向AI的中长期战略。该战略规划与英伟达合作推出专为AI服务器设计的新型固态硬盘。这款产品旨在通过直连GPU的方式，提升数据传输效率，从而加速AI运算过程。与此同时，美光亦在去年推出了AI专用SSD产品。该产品凭借高存储密度和高传输速率的特点，致力于降低数据中心的总体拥有成本，并以此强化其处理AI训练与推理工作负载的能力。

针对业界关于AI SSD是否仅为过渡性产品的关切，吴子宁明确指出了AI SSD作为由人工智能技术催生的长期性与战略性细分赛道的本质，它拥有自身独立的技术演进规律与衍生空间，绝非短期产品。他解释道，随着人工智能技术从人机对话，迈向智能推理，直至智能体的全面落地，AI的应用场景得以持续丰富。这使得对存储系统的要求，已经从传统上仅关注“大容量”的单一维度，升级为需要满足高速传输、低功耗、高稳定性以及高效数据调度的综合“存力”需求。因此，AI SSD的市场价值与应用范围必将随之不断拓展。

国产存储赛道群雄逐鹿格局下，企业如何实现差异化竞争优势？

存储半导体作为典型的资本与技术密集型赛道，其行业竞争长期呈现出白热化态势，众多国际产业巨头与本土企业均在积极拓展业务边界，不断布局新的赛道与产品。随着AI时代的到来，新的存储市场蓝海被催生，吸引了大量携带资本与技术的新进入者，从而进一步加剧了行业内的竞争程度。

在吴子宁看来，过去三十年间，半导体产业长期处于激烈的竞争状态，这已构成行业的常态特征。存储产业作为半导体市场的关键板块，随着AI技术的广泛应用，为行业开辟出了全新的发展赛道。新厂商与新品牌的进入，并非简单的同质化竞争，反而成为了推动行业技术持续迭代升级、不断拓展市场空间的关键力量。

相较于国内同业企业，英韧科技在市场竞争格局当中确立了自身所独有的差异化竞争优势。

在核心技术层面，英韧科技成功实现了高端主控芯片的完全自主研发。特别是在面向人工智能的高性能固态硬盘等关键存储应用场景中，其产品的落地进程、性能展现以及技术迭代速率，均取得了更为积极的进展。英韧科技依托团队在高端芯片研发领域多年的深厚积淀，持续地巩固了自身在高性能技术赛道上的壁垒。

在市场布局层面，英韧科技目前已成功实现了企业级、消费级以及工业级三大核心领域的同步覆盖，产品线之间形成了有效互补，使得市场覆盖范围更加广泛，从而在抗风险能力与市场适配性方面具备了更为显著的竞争优势。

此外，在存储行业当中，头部公司对于纵向布局‘芯与盘’这一趋势，表现得尤为显著。英韧科技以自研芯片的核心技术为立足点，成功地实施了从上到下的业务拓展，从而覆盖固态硬盘以及解决方案业务。

吴子宁在访谈中明确指出，从长期发展的视角审视，产业上下游之间所开展的延伸与整合工作，不仅构成了产业演进过程中的自然趋势，而且也被视为产业迈向良性有序发展的重要标志。具体而言，行业参与者所实施的纵向战略布局，一方面印证了存储产业在市场容量方面的持续扩大以及在技术挖掘空间层面的不断拓宽；另一方面，这一发展趋势也将有力推动全行业将资源与注意力聚焦于核心技术的攻坚突破，从而为国产存储产业链的整体升级提供关键助力。

依据行业机构的预估，至2026年，中国企业级固态硬盘的市场规模预计将增长至669亿元。同时，据CFM预测，随着AI推理需求的持续释放，其将成为驱动企业级固态硬盘市场增长的核心动力，届时，eSSD作为该领域的关键产品形态，有望占据NAND整体应用市场37%的份额。

在技术发展的战略延伸逻辑上，吴子宁指出，存储厂商的发展应当以自身所具备的核心技术优势为根本出发点，并需要深入思考并规划如何系统性地增强其综合竞争能力，进而有效扩大其市场份额以及在产业生态中的实际影响力。

英韧科技于2022年成功实施了存储解决方案业务战略，这一举措为其市场扩容以及核心竞争力的持续巩固提供了重要布局。

借助于这一战略举措，英韧科技得以与下游头部服务器厂商建立直接对接关系，在深入合作的过程中精准地捕捉终端市场的实际需求，并反向牵引公司芯片技术的迭代升级与产品的优化完善。

吴子宁表示，未来公司还将延续并深化成熟的产品技术发展路径，以自主研发的芯片核心技术作为根基，积极地与上海本地的产业集群建立联动关系，进一步深化对全产业链的理解与布局，同时依托优质的人才梯队来持续输出更具竞争力的存储解决方案。

在行业生态布局层面，吴子宁进一步阐述道，英韧科技坚持互利共生的发展理念，不会与上下游企业展开资源争夺或市场抢占行为，而是致力于打造优质的存储解决方案，通过与上下游伙伴的紧密联动，共同构建起健康的产业生态体系。

AI技术的迭代演进，正在深刻重塑传统存储产业的底层逻辑与价值体系，并由此催生出以低延迟、高算力与高效调度为核心特征的AI存力新赛道。这一变革意味着，存储行业正正式迈入“存力为王”的全新发展阶段，并开启了一轮新的产业超级周期。

相较于传统存储行业所经历的、主要依赖宏观经济与硬件迭代的周期性波动，当前存储市场已步入一个由人工智能技术驱动、并呈现出全新特征的发展阶段。这个阶段可被定义为以数据为中心、以智能算力为核心的新超级周期，其核心特征在于行业的底层发展逻辑已被彻底重构。具体表现为，价值重心从存储容量转向存力效能，竞争规则也从硬件成本与规模比拼，升级为技术生态与解决方案能力的全面较量。

吴子宁在接受《科创板日报》采访时表示，传统的存储行业周期主要由市场供需关系的周期性波动所驱动，其增长往往受限于一个相对固定的市场容量水位。而当前这一轮行业增长，则呈现出由人工智能这一刚性需求强力驱动的显著特征。随着AI大模型在训练、推理以及智能体应用等场景中的快速普及，数据存储、传输与处理的需求被大幅度激发，这从整体上将存储市场的有效需求水位提升到了一个新的层级。

"当前行业供给端在产能规模以及设备配套等方面，尚未能够充分匹配由人工智能所驱动的爆发式增长需求，因此在未来较长的一段时间内，行业整体将处于供给端持续追赶需求的增长阶段，直至市场供需关系达成新的平衡状态。"吴子宁指出。

然而，市场对于AI需求能否持续存在广泛的疑问，进而引发了AI所催生的存储需求是否能够长期维系的讨论。

关键在于AI技术能否为企业和用户持续地创造实际价值。从当前的发展态势来看，过去一年的行业发展主线集中于AI智能体赛道，这印证了智能体技术对产业具备极强的拉动效应。其中，预计后续各类创新应用形态将持续涌现，与之相关的产品迭代、功能优化升级也将同步推进。

置身AI超级周期，存储企业便更加需要构建起穿越周期的能力。

针对英韧科技如何维持其长期竞争优势的问题，吴子宁指出，公司正与下游应用厂商及AI生态软件合作伙伴进行深度联动，以系统性理解并挖掘各方在数据调用与任务调度层面的核心需求与痛点。他说明，公司目前已布局AI存储高端产品线，这一举措背后蕴含着尚未充分开拓的巨大市场增量空间。相较于传统存储模式仅关注于容量扩容、本质上属于一种被动的存储方式，AI时代所定义的全新“存力”概念，不仅要求实现数据的低时延高效输送，更强调驱动整个系统内所有计算与存储单元运行效率的全面优化与提升。因此，从长期的战略定位出发，英韧科技的目标是发展成为面向全行业各类AI应用场景的、提供专业存力服务的综合解决方案提供商。

在过去的市场阶段中，三星、海力士等国际存储巨头一直主导着全球市场并确立了显著的话语权与定价影响力。然而，随着AI存力时代的到来，整个存储产业的价值重心将面临新一轮的重塑与再分配。

吴子宁向《科创板日报》指出，传统存储厂商的产品策略历来将容量的扩张作为核心焦点。然而，随着人工智能算力需求呈现出爆发式增长，除了标准化的存储硬件产品之外，还将催生出对于高度定制化的高性能数据存储解决方案的迫切需求，这一转变为国内企业开辟了崭新的发展机遇。与此同时，随着存储市场的持续扩容，从主控芯片、固态硬盘到存储系统级解决方案等各个技术环节，在人工智能应用需求的驱动下，将会面临比以往更为严苛的技术壁垒，同时也蕴含着更大的创新突破空间。国内企业有望通过持续的技术深耕，在这一进程中不断取得进展，进而构建起自身独特的竞争优势。

吴子宁对国内存储行业的发展前景持乐观态度。他表示，国内已经构建起覆盖存储颗粒、芯片设计以及服务器整机等环节的本土产业链配套体系，这有助于持续缩小与国际厂商之间的技术代差。产业链各环节之间的协同效应进一步加速了国产存储产品的市场化落地进程。然而，在高端设备以及先进存储介质等关键领域，国内企业仍然面临着需要持续投入研发以攻克技术难关的空间。

吴子宁表示，国内存储产业在发展上具备显著的优势，并已构建起了一条完整的垂直产业链。这主要体现在：上游拥有以长江存储、长鑫存储为代表的存储颗粒厂商，下游则聚集了大量的GPU、大模型以及服务器企业，中间环节则汇聚了英韧科技这类解决方案厂商与模组企业。如此完备的产业体系，为技术打磨、产品迭代以及场景落地提供了坚实支撑。他认为，产业链各方进一步加强彼此间的合作，联合研发新的产品，并打通整个产业链流程，构成了产业得以高效发展的最优模式，这能够极大提升产业的推进效率。伴随着行业生态的持续完善以及市场对国产产品认可度的不断提升，该产业的发展空间将十分广阔。

来源：英韧科技吴子宁：亲历存储产业三十年 在AI超级周期中锚定存力新赛道|对话科创家 | 财联社