在6月17日，上海傅利叶的创始人顾捷明确指出，价格优势已不再是推动国产机器人走向国际市场的核心要素。他认为，真正构成核心竞争力的是智能化水平、技术创新能力以及持续的技术支持。当前，国产具身智能产业的认知格局发生了根本性转变，并预计到2026年，其出海路线将出现显著分化。其中，东南亚地区正成为康复机器人产品进行市场验证与模式探索的“试验场”，不过，在进入该市场时，必须严格应对当地的法规合规性以及具体应用场景的适配性问题。为了成功实现规模化出海，傅利叶采取了分层的市场进入与产品落地策略，旨在逐步形成一套可复制的出海模式。顾捷进一步认为，中国康复机器人产业的发展前景是乐观的，并有望在未来全球产业变革中抢占引领地位。

以往行业普遍重视的价格优势，在具身智能企业拓展海外市场的过程中，如今已经转变为次要考量因素。国内机器人厂商在出海时，已经摒弃了传统小商品贸易单纯依赖价格竞争的旧有模式，转而通过建立智能化水平来获取市场信任，并持续进行技术创新，同时提供当地的技术支持。这些方面共同构成了决定海外市场成败的核心要素。6月17日，上海具身智能企业傅利叶的创始人兼首席执行官（CEO）顾捷在接受包括《每日经济新闻》记者在内的媒体记者采访时，做出了如上表述。

在近期，傅利叶智能康复解决方案成功落地至马来西亚社会保险机构PERKESO。该项目具体涵盖了生物力学训练平台、智能康复港一体化应用解决方案以及人形机器人临床验证等多个组成部分，其整体订单规模达到了千万元级别。

作为一家以康复机器人业务起步的具身智能公司，傅利叶已积累了十年的技术与发展历程。该公司于2023年正式向通用人形机器人领域进行战略转型。在2025年初，傅利叶完成了E系列总额近8亿元人民币的融资，本轮融资由国鑫投资、浦东创投、张江科投、张科垚坤基金、Prosperity7以及钧山资本等机构共同参与完成。

在欧美康养巨头深耕海外市场数十年、且国产设备长期被贴上“低端制造”标签的行业背景下，这笔订单因此也成为了中国具身智能产业走向海外并正面寻求突破的一个典型缩影。顾捷在采访中明确指出，中国机器人出海已经告别了依靠低价进行竞争的传统逻辑，完整产业链的支撑、临床场景的落地能力以及长期的本地化深耕，这三者共同构成了国产企业在全球市场中竞争的关键所在。

已经逐步摒弃了以往依赖低价作为主要竞争手段的策略，然而，品牌认知上的偏见以及本地化运营的挑战，依然构成了海外市场拓展过程中最为艰巨的障碍。

面对欧美老牌企业所构筑的品牌壁垒，国产具身智能产业的行业认知正经历根本性转变。到2026年，国内头部具身智能企业的出海路线也将呈现出显著的分化态势，其中行业巨头凭借完整的产业链体系来竞相争夺全球市场增量，竞争的重心从单纯的产品出口逐步向本地化应用场景的深度落地转变。

在宇树科技的商业布局中，国际市场扮演着至关重要的角色。在2022年至2024年期间，其境外收入在主营业务收入中的占比连续三年保持在55%以上。到了2025年1至9月，受到国内人工智能与机器人产业快速发展以及春晚演出所带来品牌效应的双重驱动，其境内收入的占比已显著提升至60.80%，然而境外收入的绝对数值仍在持续增长。另一方面，智元机器人方面则表示，计划采取“一国一策”的差异化战略，在东南亚与欧洲市场布局工业产线以及零售体验馆，并预计到2026年时，海外营收的占比将超过30%。

2026年1月13日，智元机器人海外首家机器人体验馆于马来西亚正式开业运营。图片来源为智元AGIBOT公众号。

顾捷对记者指出，随着人工智能与具身智能技术迎来爆发式增长，中国的机器人产业无论是在技术迭代的效率，还是在真实应用场景的落地规模方面，都已经跻身全球领先行列。他表示：“过去，海外市场普遍认为来自欧美的高端设备才是最优选择，但如今，越来越多的国际机构开始愿意主动接触并对比中国提供的整套解决方案。”

放眼全球康养机器人标准的制定，国内企业所依托的完整产业链体系以及持续的政策扶持，共同构成了其最核心的竞争优势。然而，在跨区域医疗产品注册、临床有效性的长期验证，以及对各国差异化康复医疗体系的深度理解与适配方面，仍然是整个行业需要共同面对的短板。

顾捷在回顾中坦诚指出，就他观察而言，国产具身智能企业在拓展海外市场的进程中，所面临的最严峻考验始终并非价格层面的竞争。相反，真正的难题集中于两点。其一，是扭转市场长期形成的对本土品牌的固有偏见。这意味着企业必须向海外客户充分证明其技术具备高度的可靠性以及持续迭代的能力，而这一信任关系的建立与巩固，通常是一个需要耗时两至三年乃至更长的漫长过程。其二，则在于如何有效组建与完善本地化闭环团队。该团队的核心职能在于，能够将海外市场一线的临床具体需求，高效、准确地反馈至国内的研发体系，并基于此反馈系统性地推进产品的优化与迭代。

目前，傅利叶的国际市场拓展主要采取整机出口的模式，并依赖于本地化的技术团队来实现快速的售后响应。在其全球化区域布局中，公司采用了差异化的市场进入策略：在欧美市场，通过与顶尖医疗机构和科研院所建立深度合作，致力于打造具有影响力的学术品牌；在东南亚地区，则借助其高密度的人口优势，通过推进国家级标杆项目来建立示范效应，进而实现规模化复制与推广；而针对南美及中东等市场，公司计划在未来进行逐步的渗透与布局。

针对市场关于具身智能出海是否为企业必答题的争议，顾捷对此指出，出海并非所有企业的硬性选择。然而，国内具身智能产业在落地速度与市场化成熟度方面已具备全球范围内的竞争优势，同时海外市场仍然存在大量未被充分满足的康复医疗刚需。因此，企业仍需夯实本土市场基础，再循序渐进地布局海外；对于傅利叶而言，全球化是产业发展的自然路径，而非被动选择题。

东南亚正成为康复机器人出海的"试验场"，能否据此构建可复制的标准化方案？

凭借其庞大的人口基数与日益增长的康复医疗需求，东南亚已成为全球康复医疗产业增长最为迅速的区域之一。其中，马来西亚凭借其独特的地理区位优势与相对成熟的医疗产业基础，已成为众多致力于全球化布局的康复医疗企业所倚重的关键战略支点。

在谈及深耕马来西亚市场的深层考量时，顾捷对记者表示，马来西亚拥有东南亚地区成熟度顶尖的医疗体系。在该国境内，主流的医疗机构均已取得了相关的国际权威认证，并且凭借其优质的医疗服务，吸引了日益增多的国际医疗旅游客流。与此同时，该国的医疗产业由卫生部进行统一规划与管理，这使其兼具作为临床验证窗口以及区域辐射枢纽的双重战略价值。顾捷指出：“这里不仅仅是一个销售市场，更是我们面向全球市场来打磨产品、验证整体解决方案的理想试验场。”

一个不容忽视的挑战在于，国内外医疗市场的核心鸿沟主要体现在合规性要求以及应用场景的适配性方面。

顾捷指出，在针对马来西亚当地的生活习惯与出行模式进行考量时，场景化的康复训练必须对本土环境进行相应的适配工作。在客户需求方面，傅利叶对训练系统进行了重新开发与搭建，其中构建了诸如吉隆坡双子塔之类的标志性环境，旨在贴合当地患者重返工作与社会生活的真实康复诉求。

GR-3人形机器人在康复训练过程中引导患者进行锻炼，图片来源是傅利叶公众号。

康养机器人作为医疗与机器人交叉领域的重要赛道，单纯的技术突破并不足以支撑其实现规模化出海。由于各国拥有独立的医疗准入规则以及康复临床路径，企业需要长期进行深耕与沉淀。

当前，行业普遍将康养机器人的发展历程界定为医院、养老机构以及家庭三个逐步递进的阶段。从全球范围来看，在医院康复场景方面，其商业化进程表现得最为成熟；而在养老机构照护领域，则处于扩张期；至于家庭端产品，目前仍处于技术打磨阶段。针对这一现状，顾捷指出，傅利叶公司实施了一种分层落地的策略，首先通过优先深耕医院专业场景来完成疗效验证工作，然后再逐步向社区和家庭环境进行延伸，始终把真实使用场景作为技术研发的根本出发点。

千万元级标杆项目的成功落地，是长期战略协作的成果而非短期博弈的结果。顾捷表示，傅利叶与马来西亚社会保险机构PERKESO的合作始于2022年，并经历了从单一产品引入、到联合科研探索、再到共建项目推进的多层次递进过程。借助长达数年的周期，双方得以逐步建立并巩固了机构间的信任基础。

在海外高端医疗采购领域，其本质并非一次性的设备交易，而是一项长期的、系统性的投入。因此，合作伙伴能否提供持续且稳定的技术迭代能力，以及可靠的本地化服务保障，构成了国家级机构评估与选择合作方时的首要标准。顾捷进一步阐述道，正是基于自2020年起持续迭代并逐步成型的“智能康复港”标准化打包方案，傅利叶得以构建起一套具备高度可复制性的全球化出海模式。该模式已成功推动产品与整体解决方案在英国、新加坡、智利以及马来西亚等多个国家和地区落地应用。展望未来，此模式将继续向东南亚、欧洲及南美等人口老龄化趋势显著、需求迫切的区域进行系统性输出与推广。

回顾过去十年的发展历程，顾捷指出，前期在海外市场所进行的渠道搭建工作、建立的国际临床口碑以及发展的本地化团队，从而为当前人形机器人的出海事宜得以显著降低了市场准入的门槛。这两套体系在底层的技术底座上是互通的，区别主要体现在商业模式以及对复杂场景的适配能力方面，这些方面仍需要进一步的探索与实践。

顾捷对全球产业的长期发展前景持乐观态度。他指出，中国康复机器人及具身智能产业，得益于其完整的产业链为技术快速迭代提供了坚实基础，并依托国内海量的真实应用场景进行测试验证。这些核心优势，将有力地助力相关产业在未来的新一轮全球变革中，率先确立并巩固其引领地位。

来源：傅利叶拿下马来西亚国家级康复项目 欧美品牌壁垒之下：中国康复机器人如何正面突围全球市场？ | 每日经济新闻