一款价格甚至低于iPhone的具身智能机器人，正从研发实验室向商业应用场景转移。

5月31日，宇树科技的亚洲首家具身智能体验馆在南京西路久光百货二楼正式开业；而在不到两周后的6月13日，智元机器人的全球线下首店也在闵行漕宝路低调亮相。根据《科创板日报》记者通过实地走访观察到，虽然同样是开设门店，这两者所展现的却呈现出明显的不同的温度与节奏。

当前人形机器人的价格持续下探，使得产品得以进入消费级区间，行业同时又处在冲刺IPO的关键节点。有分析师告诉《科创板日报》记者，线下店是一个真实的试金石，从长远来看将会加速行业分化，“让那些真正具备量产、部署以及运营能力的公司脱颖而出，而只会写PPT、刷榜单的企业则会被淘汰出局”。

▎具身智能线下门店先后登陆上海：宇树科技热闹非凡，智元机器人门可罗雀

一款价格甚至低于iPhone的具身智能机器人，其产品形态正从研发实验室阶段向实际的商业应用场景进行转移。根据《科创板日报》记者的观察，5月31日，宇树科技的亚洲首家具身智能体验馆在南京西路久光百货二楼正式对外营业；而在不到两周后的6月13日，智元机器人的全球线下首店也在闵行漕宝路低调地完成了开业亮相。通过实地走访可以发现，这两家门店虽然同为线下零售业态，但所呈现出的氛围与市场节奏却呈现出明显的不同。

当前人形机器人的价格正在持续下探，这使得相关产品得以进入消费级区间，而行业同时又处在冲刺IPO的关键节点。有分析师告诉《科创板日报》记者，线下门店的开设如同一块真实的试金石，从长远来看将会加速行业的分化，使得那些真正具备量产、部署以及运营能力的公司得以脱颖而出，而只会撰写PPT、刷取榜单的企业则会被逐渐淘汰出局。

在智元机器人门店开业后的第三天傍晚六点左右，《科创板日报》的记者前往位于上海闵行漕宝路京东MALL内的其全球首家线下店进行探访。当时，店内绝大部分时间里只有零星几位市民会在展品前短暂驻足观看，整体的经营气氛显得颇为冷清。

在约半小时的店内停留期间，记者观察到该门店的空间被明确划分为人形机器人演示区和四足机器人演示区两大板块，同时靠墙一侧规划了专门的产品陈列区域。目前向公众展示的产品系列包括了人形机器人灵犀系列与远征系列，以及四足机器人D1系列。据店内工作人员介绍，虽然本次陈列并未覆盖所有型号，但顾客可以在店内咨询并订购完整的全系产品。

针对门店选址远离市中心可能对客流产生的影响，工作人员坦言，尽管在南京路开店可能会带来更显著的效果，但相应的运营成本也会成为需要考量的重要因素。其主要目的是进行前期试验，以检验该商业运营模式是否能够顺畅运行，并在此地对每一个运营流程进行完整的测试与优化。

工作人员进一步补充说明道："在未来阶段，预计一线城市都会逐步开设线下门店，但当前的首要任务是需要先将该商业模式验证通畅。"

工作人员向《科创板日报》记者介绍，机器人的表演固定在既定的上午11点、下午3点半与5点半三个时间窗口进行，其余时段极少安排动态展示。这意味着，在每日营业的绝大多数时段里，机器人仅会作为静态展品被陈列，不会进行行走、互动或功能演示，门店的整体氛围因而更接近于一间安静的电子产品展示厅。

一位在店内逗留许久的消费者明确表达了自己的看法：“门店安排的表演时间相对有限，想要了解具体应用场景却难以看到实际演示。既缺乏互动环节，也没有进行针对性的宣传，对于大多数潜在用户而言，可能只是随意看一眼便会离开。”

记者观察到，在明确顾客的观看需求后，工作人员随即组织了一次机器人的运行演示。当机器人开始活动时，其动态表现立刻引起了商场过道中多位行人的关注，他们纷纷停下脚步进行拍摄与观看。

从演示开始前后的冷热反差中，可以清晰地看出机器人线下零售目前最核心的商业逻辑：动态的现场体验是拉动消费者进店并促成购买决策的第一驱动力。然而，这种被固定下来的、相对稀缺的演示时段，也正在无形中削弱着门店的整体价值感与市场存在感。

与智元门店门可罗雀的冷清状态形成鲜明对照，相距仅十几公里的宇树科技门店则呈现出截然不同的另一番景象。

同日下午，记者前往宇树科技位于南京西路久光百货的亚洲首家门店。即便是在工作日的下午，该门店内的人流量依然十分可观。记者抵达时，正看到陆续有消费者进店，驻足观看机器人与机器狗的表演，并主动向工作人员咨询相关的型号参数、性能表现以及购买方式等具体事宜。

《科创板日报》记者摄

据媒体报道，在门店正式开业的首日，宇树科技便达成了销售机器狗超过十只以及人形机器人两台的业绩，并且线下渠道为此提供了大约20%的折扣优惠。该门店提供的产品覆盖了从消费级到商用级的全价格矩阵，其售价区间大致介于九千元至十七万元人民币之间。

宇树科技门店的现场工作人员向《科创板日报》的记者说明，由于门店开业至今已有近半个月的时间，且当日正值工作日，因此客流量并未达到开业以来的最高水平。该工作人员表示，自开业以来门店已经实现了相当数量的销售，不过前来参观的顾客仍明显多于实际购买者，这主要是因为大多数到店者都抱有较强的好奇心。

两家门店客流规模的显著差异以及选址策略上的根本分野，可以观察到宇树选择进驻“中华商业第一街”，其核心目的在于将门店同时打造为面向大众的品牌展示橱窗与直接的销售终端，借助顶级商圈的流量红利，以实现面向消费者的曝光与转化。相比之下，智元将首店布局在闵行，在现阶段则更接近于一个以“4S店模式”为蓝本的试点项目。该门店的核心功能并非短期内的规模化出货，而是为了验证其线下商业模型的可行性，跑通从展示、咨询到交付的完整流程，从而为后续的扩张计划积累必要的运营经验。

▎摆上橱窗的机器人，谁在买单？

从公开发布的数据中可以观察到，人形机器人的单价正呈现出前所未见的下跌速率。

根据宇树科技向监管机构提交的招股说明书披露，其单台人形机器人的售价已从2023年的59.34万元大幅下调至2024年的26.07万元。基于当前市场趋势的预测数据显示，该价格在2025年有望进一步下探至16.76万元。这意味着，在短短一年多的时间内，其单价累计下降幅度已超过40万元。

《科创板日报》记者在宇树门店所获取到的最新报价同样显示，宇树旗下的消费级入门款人形机器人R1 Air，其定价仅为2.95万元，而四足机器人系列更是以8697元的价格起步，这一价位甚至低于一台高配版本的iPhone。与此同时，中国供应链所具备的持续降本能力，正在使得机器人的价格门槛逐步趋近于消费级电子产品所设定的心理红线。

CIC灼识咨询董事总经理余怡然在接受记者采访时指出，随着供应链的持续打磨与完善，人形机器人的价格正呈现出不断下探的趋势，部分价格区间已经成功跨过了纯工业品的门槛，使得产品具备了向硬核数码发烧友以及高净值家庭等消费群体进行市场渗透的可能性。

《科创板日报》记者在对两家门店进行实地走访后观察到，宇树科技门店所采取的是面向C端消费者的零售模式。据店内工作人员介绍，其产品的核心目标在于进入家庭陪伴的具体应用场景。

《科创板日报》记者摄

例如，以四足机器人为例，用户在外出进行买菜、钓鱼或取快递等活动时，均可借助该机器人来协助负重出行。工业级或二次开发版本的价格相对偏高，然而对于普通大众用户而言，基础版所具备的功能已经足够满足日常使用需求。店员还向记者说明，目前宇树门店的人形机器人产品中，仅有R1型号拥有现货供应，而G1与H2型号则均无现货，其出货时间需依据工厂的生产排期来确定。

与宇树门店主要面向消费者的零售模式形成鲜明对比的是，智元门店的订单构成几乎完全依赖于企业客户以及各类科研机构。

工作人员向记者透露，包括上海高校、比亚迪、旅游景区以及法国和德国企业在内的多方客户，均选择前往门店进行批量采购，所涉用途涵盖了教学研究、展示表演、工业场景作业等多个领域。

工作人员解释说，门店方面正在尝试将以往粗放式的线上购买模式转变为在门店内进行购买，并且用户向厂家提交的订单也会被引导至门店进行现场协商。通过官网进行购买时，订单将由公司库房直接发货处理。而在门店购买的情况下，价格则存在进一步协商的空间。例如，对于四足机器人，如果用户认为一万二千元的价格仍然偏高，门店方面还提供了仅使用过一两周的实验机选项，其定价可以更加优惠。

根据工作人员介绍的情况来看，个人消费者购买机器人的案例极为罕见。这些潜在的家庭消费者往往只会进行咨询，却极少会在门店内直接下单。工作人员对此进一步解释道，其主要原因在于，若仅为家庭娱乐目的购入这类设备，其使用场景显得有些局限，从而导致较高的购置成本难以被充分利用；此外，该产品在日常使用中还需要进行相应的维护保养，其属性并非单纯的休闲玩具。

需要特别指出的是，工作人员还进一步指出，机器人存在一种不同于厂商预期的商业化途径，而这类消费者，其购买行为可能恰恰源于厂商在制定商业计划时未能预见的市场空间。

智元销售人员透露，有用户购买机器狗后，在广场和地铁口进行表演，甚至采用乞讨形式来回收成本。据称，他们一天能收到约200块钱，最快在3到6个月内即可收回硬件成本。

图源自网络

与此同时，在获得基础机器人之后，用户通过进行二次开发，能够以较高的价格再次对外出售。销售人员进一步指出，在国外市场，每台机器人抵达当地后的售价能够达到原先的六倍。例如，有德国买家在本次订购了两只机器狗与一个人形机器人，用于在广场上进行互动展示，每天的折合人民币收益接近两千元。

这些自发探索的商业化变现途径，同样揭示了当前具身智能领域商业化推进过程中的真实底色。当厂商在构建家庭陪伴与工业替代等应用叙事时，一部分终端用户已经跳脱出这些宏观层面的价值主张，直接关注更为根本的实际问题："该产品能否为我创造经济收益？"

“购买机器人时，场景的实际适用性至关重要。”店员在与顾客交流时明确指出。当前人形机器人行业所面临的最核心矛盾，恰好体现在其产品虽已具备规模化制造与销售的能力，却仍难以在真实世界中找到稳定且能持续创造价值的应用场景。尽管硬件成本已不断下降，产品的出货量也持续攀升，但能够落地并产生实际效用的具体场景依然十分有限，这进而限制了其大规模普及的进程。

▎门店落地热潮下的市场分化：具身智能的狂热与隐忧

一款价格已进入消费级区间、甚至低于某些旗舰智能手机的具身智能机器人，其产品形态正经历从实验室研发阶段向实际商业应用场景的系统性转移。根据《科创板日报》记者的实地走访观察，5月31日，宇树科技的亚洲首家具身智能体验馆在南京西路久光百货二楼正式对外营业；而在不到两周后的6月13日，智元机器人的全球线下首店也在闵行漕宝路低调完成了开业亮相。根据记者的实地走访观察，这两家门店虽同为线下零售业态，其所展现的经营氛围与市场节奏却呈现出显著差异。

当前人形机器人的单价持续下探，使得相关产品得以进入消费级价格区间，与此同时行业又处在冲刺IPO的关键节点。有分析师在接受记者采访时指出，线下门店如同一块真实的试金石，从长远来看将会加速行业分化，“让那些真正具备量产、部署以及运营能力的公司脱颖而出，而只会撰写PPT、刷取榜单的企业则会被逐渐淘汰出局”。

机器人门店的扩张进程恰逢厂商集中推进IPO的关键节点。

6月1日，宇树科技的科创板IPO申请获得了上市委员会的审议并通过。根据公司披露的招股书信息，该企业计划募集总额为42.02亿元人民币的资金，其整体估值预计将达到420亿元人民币。招股书进一步披露的信息表明，在2024年与2025年这两个财年中，宇树科技所实现的营业收入分别达到了3.92亿元人民币与17亿元人民币。在扣除非经常性损益后，公司录得的净利润则分别为7847.65万元人民币以及5.91亿元人民币。

然而硬币的另一面所呈现的却是增收却未能增利的状况。在2026年第一季度当中，宇树所实现的营业收入达到4.2亿元，但其营收增幅相较于上年同期的332.64%已明显回落至68.49%；扣除非经常性损益后的净利润则由上年同期的8483.65万元降至4025.36万元，同比下降幅度达到了52.55%，这一变动主要归因于研发费用与销售费用两方面均出现了大幅增加。

市场持续有传闻指出，智元机器人正计划赴港进行IPO。针对这一市场传闻，智元机器人方面目前暂未对外提供任何回应。此外，据智元机器人首席执行官邓泰华公开透露，该公司在2025年实现了10.5亿元的总营收，并预计在2026年实现数倍的增长，进而计划在2027年达到100亿元的营收规模，最终目标是于2023年实现1000亿元的营收。

CIC灼识咨询董事总经理余怡然在接受《科创板日报》采访时指出，近期宇树与智元相继开设线下门店这一举措，其所揭示的正是具身智能领域从技术叙事转向商业叙事的实质过程。

余怡然分析认为，随着步入2026年，头部厂商正处于IPO的关键阶段。资本市场不再仅仅满足于PPT和概念，因此企业需要具备标准化的商业变现成绩单以及可复制的商用部署样板。

在回答记者关于具身智能为何此刻选择走向线下的疑问时，他解释道，目前的大模型在真实应用场景中的泛化能力依然受到限制。其原因在于，全球范围内能够用于训练的、高质量的真实物理交互数据极为稀缺。他指出，继续在实验室环境中单纯地刷新演示（Demo）已经面临边际效益递减的问题。因此，一个更具实效的路径是：通过让机器人融入这些真实场景，直接与多样化的人群进行接触与交互，从而能够采集到更多反映真实世界复杂性的数据。

值得注意的是，余怡然明确指出，短期内门店的扩张可能进一步放大行业泡沫。他进一步解释道，如果厂商在短期内仅仅将门店作为用于向二级市场讲述故事、从而提升估值水平的营销工具，那么由此产生的租金、运营以及硬件折旧等多方面的成本，进而可能加剧资金链的空转风险，并进一步放大已有的行业泡沫。

同时该观点也明确指出，线下门店是检验企业真实能力的试金石，从长远来看将会加速整个行业的分化进程，使得那些真正具备量产能力、部署经验与运营实力的企业得以脱颖而出，并最终将那些仅擅长概念包装与榜单营销的企业淘汰出局。

目前，整个行业正经历一个关键的过渡阶段，即从以演示验证为主导的时期，逐步转向规模化的商业应用。在这个六月份，行业内出现了价格显著下降、线下门店纷纷开业以及IPO申请排队的集中现象；而真正的商业分水岭，并不取决于哪个厂商能够将机器人的制造成本压缩得更低，而是在于哪个厂商能够确保这些机器人在实际场景中得到有效的应用与部署。

来源：宇树VS智元：旗舰店里的机器人，谁在买单？| 一线 | 科创板日报